कैसे बना दिया इतना बड़ा “Nirma” Washing Powder को इतना बड़ा Brand
अगर इंसान लगातार मेहनत करे तो उसे जरुर सफलता मिलती है और आज हम एक ऐसे इंसान के बारे में बात करने जा रहे हैं जिसने अपनी जिंदगी में बहुत ही ज्यादा स्ट्रगल करके बड़ी सफलता हासिल की है।
आप भी अपने दैनिक जीवन में कपड़े रोजाना धोते होंगे और अपने वाशिंग पाउडर निरमा का नाम बड़ा सुना होगा और इसके विज्ञापन भी देखे होंगे लेकिन आपको इसके पीछे की कहानी के बारे में बिल्कुल भी जानकारी नहीं होगी वाशिंग पाउडर निरमा कितना ब्रांड ऐसे ही नहीं बन गया इसके पीछे एक बड़ी मेहनत है और एक ऐसे व्यक्ति की मेहनत है जिसने 3 साल तक इसे अपना सबसे महत्वपूर्ण समय दिया।
Karsanbhai Patel वाशिंग पाउडर निरमा के संस्थापक है और इन्होंने इस वाशिंग पाउडर निरमा को बहुत ही ज्यादा मेहनत से बनाया इनकी कहानी काफी दिलचस्प है।
ऑफिस के साथ-साथ किया इस बिजनेस को
Karsanbhai Patel ने अपनी बेटी की डेथ के बाद निरमा वाशिंग पाउडर की शुरुआत की और यह केमिस्ट्री के स्टूडेंट थे और इन्हें वॉशिंग निरमा पाउडर बनाने में किसी भी प्रकार की समस्या नहीं आई लेकिन मार्केट में इसकी मार्केटिंग एक अलग ढंग से करने के बाद ही इन्हें एक बड़ी सफलता हाथ लगी।
Karsanbhai Patel ने 3 साल तक वाशिंग पाउडर निरमा को घर-घर जाकर सेल किया और जब यह ऑफिस जाते थे तो ऑफिस जाने से पहले यह सभी घर में वाशिंग पाउडर निरमा सेल करके जाते थे इसके बाद ऑफिस से आते वक्त भी यही काम को कंटिन्यू करते थे 1972 में इन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और एक दुकान खोली जहां पर वह वाशिंग पाउडर निरमा सेल करने का काम करने लग गए।
धीरे-धीरे इनका काम बढ़ता गया और इन्होंने अपनी दुकान में सेलर और वर्कर को हायर करना शुरू कर दिया और शुरुआत में इस निरमा पाउडर की कीमत ₹3 थी जबकि इसके विपरीत बिकने वाले निरमा पाउडर की कीमत ₹15 थी गुजरात में इसने अपनी पकड़ बना ली थी लेकिन जब वाशिंग पाउडर निरमा को अन्य राज्यों में सेल करना शुरू किया तो Karsanbhai Patel को बड़ी निराशा हाथ लगी थी। क्योंकि उस समय वह रिटेलर क्रेडिट से माल उठाते थे और जब कोई पेमेंट कैलकुलेट करने आता था तो उसे भगा दिया जाता था धीरे-धीरे करके वाशिंग पाउडर निरमा की सेल्स घाटी गई और इसके बाद Karsanbhai Patel काफी निराश हुए और उन्होंने एक बड़ी योजना बनाई।
उन्होंने एक मीटिंग बुलाई और कहा कि अगर कोई व्यक्ति पेमेंट नहीं करता है तो उस व्यक्ति को कहा जाए अपने माल को उठा ले और ऐसा करते-करते धीरे-धीरे करके मार्केट से पूरा निर्माण पाउडर ही खत्म हो गया जिससे मार्केट में एक बड़ा झटका लगा रिटेलर और कंपीटीटर देखते रह गए और इसके बाद Karsanbhai Patel का नया गेम शुरू होता है।
इस तरीके से किया अपने बिजनेस में बदलाव
Karsanbhai Patel ने दूरदर्शन में अपने विज्ञापन देने शुरू कर दिए और इसके बाद एक ऐसी रणनीति बनाई जिसके बाद रिटेलर को एक बड़ा झटका लगा इन्होंने रिटेलर से एक टर्म और कंडीशन पर हस्ताक्षर करवा लिए और कहा गया कि कोई भी रिटेलर क्रेडिट के माध्यम से वाशिंग पाउडर निरमा नहीं खरीदेगी और कैश ऑन डिलीवरी के माध्यम से सभी रिटेलर को वाशिंग पाउडर निरमा खरीदना होगा।
कैश ऑन डिलीवरी में माल देने की बात वाशिंग पाउडर निरमा रातों-रात एक ब्रांड बन गया और Karsanbhai Patel का नाम टॉप बिजनेसमैन की लिस्ट में आ गया था। आज इस कंपनी में 15000 से भी ज्यादा के एम्पलाई कार्य कर रहे हैं और वाशिंग पाउडर निरमा के संस्थापक की कहानी सच में प्रेरित करने वाली एक छोटे से ब्रांड को आज उन्होंने सबसे बड़ा ब्रांड बना दिया है।
